» » Как создать отдел продаж
16-05-2024, 21:45

Создание эффективного отдела продаж требует тщательного планирования. Начните с определения четких целей и задач для сотрудников. Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени (SMART). Обдумайте структуру отдела, определите требуемое количество специалистов. Если вы не уверены в своих силах, закажите создание отдела продаж под ключ https://monsterads.ru/sales.



Как создать отдел продаж


Разработка структуры отдела продаж и наем персонала



Структура команды будет зависеть от размера вашей компании. Обычно на работу приглашают:


  • Директора по продажам. Его задача - общее руководство, разработка стратегии, управление командой.

  • Менеджеров. Они будут работать с клиентами, закрывать сделки.

  • Младших менеджеров. Их цель - генерация лидов, общение с клиентами.

  • Специалистов по поддержке. В их задачи входят подготовка презентаций, передача менеджерам рабочих материалов и др.



При подборе команды обращайте внимание на:


  • Коммуникативные навыки претендентов на должности. Человек должен уметь общаться с потенциальными и действующими клиентами.

  • Навыки презентации. Это умение эффективно представлять продукты или услуги.

  • Сосредоточенность на удовлетворении потребностей клиентов и построении прочных отношений.

  • Навыки ведения переговоров. Способность согласовывать условия поставок продукции и др.

  • Мотивация и трудолюбие. При найме отдавайте предпочтение инициативным людям.



В отделе продаж должно быть не менее 2 человек с опытом работы, а также начинающие продажники. После найма персонала инвестируйте в развитие специалистов. Проводите обучение по продуктам, услугам, процессам продаж и навыкам обслуживания клиентов. Это поможет специалистам более эффективно закрывать сделки.


    

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.